周總采用竹屑為原料。
    因為現(xiàn)在浙江地區(qū)已經(jīng)全面禁煤，當(dāng)?shù)劐仩t全面改造，客戶就是看中了這個商機，所以立及著手考察原材料，及場地。
客戶考察好后，就開始機器廠家的實地考察，通過多個廠家的走訪，客戶選定我們宇龍，并簽訂了時產(chǎn)5-6噸的生物質(zhì)燃料顆粒機生產(chǎn)線設(shè)備。此套生產(chǎn)線從前期的竹屑粉碎，到竹屑烘干，制粒，冷卻分篩到成品包裝。
   在談判中周總提出自己的要求，首先時產(chǎn)要求，年產(chǎn)5萬噸，然后對于工作環(huán)境要求必須有除塵設(shè)備，盡量降低粉塵，自動化程度要求高，人工盡量減少。前期破碎設(shè)備必須能夠保證生產(chǎn)要求的同時，還能夠有儲存多余的料的加工能力，烘干設(shè)備必須保證能夠烘干內(nèi)部水分50%的物料水分，而且竹屑必須都能夠烘干，制粒前要保證兩種料能夠均勻混合，制粒要求成型度要好，密實度高，有能卻包裝設(shè)備，在保證自己使用的同時，還能夠出售保證顆粒出售，我們把要求一一記下，然后看了下客戶的場地情況，客戶的場地比較好，在工業(yè)區(qū)，地的兩側(cè)都是工廠，電源很近，交通也很方便。之后我們也給客戶展示了以前做過的很多案例，客戶對于我們的加工能力也是很有信心。
商談之后我們給周總做了一套整體方案，把客戶的要求都在方案上做了體現(xiàn)，雖然周總對于生物質(zhì)制粒的接觸可能比較少，并不是很理解方案內(nèi)容，豫暉新能源細心的講解，周總表示對我們公司專業(yè)程度的認(rèn)可，很希望能夠合作，之后會來供需雙方在具體簽訂合同，談判訂貨的各方面事宜，積極溝通，相互之間持續(xù)的信任，豫暉新能源會讓周總在浙江生物質(zhì)有“質(zhì)”的發(fā)展。